【祝！月間お見合い成立数10万件突破】令和婚活のリアル！
- お見合い
はじめに
皆さん、こんにちは！ 横須賀・湘南地域と横浜、川崎を中心に活動しているPacific Bridal の佐野です。
本日は、まず皆さんに報告があります。
IBJの月間お見合い成立数が、8月100,630件となり、ついに「10万件」の大台を突破しました。
少子化や未婚化がニュースで連日叫ばれ、スマホを開けば手軽にマッチングアプリが使える令和の今、なぜ、あえて結婚相談所という場で、これほど多くの「リアルな出会い」が求められているのでしょうか？
単に「会員数が増えたからでしょ？」と思うかもしれません。もちろん大手の加盟などによる会員基盤の拡大はあります。しかし、現場で会員様と日々向き合っていると、それだけでは説明がつかない熱量を感じるのです。
そこにでは、まさに指先で左右にスワイプする「小手先の効率化の限界」と「決断の加速」が同時に起きています。
今回は、ビジネスやマーケティングの潮流にも通じるこの大きな変化を紐解きながら、なぜ今、結婚相談所が選ばれているのか？ その本質に迫ります。
「画面をスワイプする婚活」の終焉
最近、デジタルマーケティングの世界で非常に興味深い議論が起きています。「SEOで検索上位を取る」「ネット広告の数値を分析して獲得コストを下げる」といった手法が通用しなくなってきた、という話です。
画像やデータばかりを追って画面と睨めっこしていても、生身の人間の複雑な購買心理は見えてこない。AI検索やSNSが普及した結果、皮肉にも「従来のデジタル最適化」が限界を迎えているのです。
実はこれとまったく同じ現象が、ここ数年のマッチングアプリ市場でも起きていました。
「どう写真や自己紹介文を盛れば『いいね』が増えるか？」 マチアプ利用者の多くが、いつの間にか「スマホ画面のスワイプ」に時間とエネルギーを奪われていました。しかし、スペックや写真をいくら最大化してマッチング数を増やしても、その先に待っていたのは何だったでしょうか？
メッセージを何十往復もした末の突然の既読スルー。 実際に会ってみたら、結婚に対する温度感がまるで違う。プロフィールの年収や結婚観も本当かどうか疑わしい……。
いわゆる「マッチングアプリ疲れ」です。画面上のデータを追っても、真の人生のパートナーは見つからない。
「効率的に出会えるはずだったツール」が、気付けばもっとも精神をすり減らす場所になっていた。多くの婚活者が、その矛盾に気づき始めています。
「インターネット以前」への逆戻りと、仲人というアナログな力
マーケティングの世界では今、「AI時代だからこそ、世界はインターネット以前に逆戻りする」と言われています。
データや解析ツールには表れない「人間ってこう行動するよね」という心理への深い洞察や、現場の泥臭い対面コミュニケーションこそが最大の武器になる、という原点回帰です。
婚活市場で起きていることも、まさにこの「アナログへの回帰」です。
結婚相談所のコア価値は、システム画面の検索機能だけではありません。その根底にあるのは、仲人・カウンセラーという生身の人間による介在です。
条件検索（年収、年齢、身長、学歴）のデータだけで人を見ていると、「希望条件から一つでもはずれたら対象外」という狭い選択になりがちです。
しかし、本当に相性の良いパートナーシップは、数字やデータの中にはありません。
「このお二人、年収やエリアの条件だけ見ると少しズレているかもしれないけれど、お互いの穏やかな空気感や大切にしている結婚観が絶対に合うはず」
そんな仲人の「肌感覚」と「人間理解」に基づく推薦やお墨付きがあるからこそ、「一度会ってみよう」と前向きになれる。そして会ってみたら、条件検索では決して出会えなかった相手と意気投合する。
こうしたアナログな介在の価値が、デジタル疲れを起こした令和の婚活者に強烈に再評価されていて、アルゴリズムの自動レコメンドを百人眺めるよりも、信頼できる人間の推薦で一人に会う。
この泥臭い信頼のプロセスが、お見合い成立数を力強く押し上げていると思われます。
「短期のコスパ」から「人生のトータル投資」へ
意識変容のもう一つの大きな柱は、時間とコストに対する価値観のシフトです。
マッチングアプリは月額数千円で始められるため、一見すると非常にコストパフォーマンスが高く見えます。
しかし、「費用が安いから」と成果が出ないままダラダラと2年、3年を過ごしてしまうことの損失は計り知れません。婚活において、取り戻すことができない最大の資産は「若さと時間」だからです。
ビジネスにおいて「短期のROI（投資収益率）ばかりを気にして、様子見を続けていると、大きなチャンスを逃す」と言われるように、婚活でも同じことが言えます。
いま結婚相談所に集まっている20代の賢い会員様たちは、こう考えています。
「月数千円で本気かどうかもわからない相手を疑いながら探すくらいなら、身元や独身証明、年収証明が100%提出された環境に最初から投資しよう！」
「ちまちま検討して貴重な年齢を重ねるリスクを冒すより、最初から結婚意志のある本気の人たちと短期集中で会うほうが、トータルで圧倒的に合理的だ！」
月間10万件という驚異的なお見合い件数は、こうした「迷っている時間を削り、本気の人と直接会って決断しよう」と腹を括った人たちの行動の結晶です。
短期的な費用の安さではなく、「人生の機会損失を防ぐ」という本質的な投資対効果に気づいた人たちによる「決断の加速」が、この数字を叩き出しています。
結び：大切なものは、画面には映らない
名著『星の王子さま』に「大切なものは、目に見えない」という有名な言葉があります。
婚活において、相手の誠実さ、声のトーン、笑ったときの安心感、店員さんへの接し方、沈黙が苦にならない空気感……そうした「結婚生活で一番大切な相性」は、どれだけ高性能なスマホを使っても、画面には決して映りません。
月間10万件という数字は、単なる婚活市場の好況を示す指標ではありません。
「小手先の効率化を捨てて、生身の人間と向き合おう」と決めた10万人以上の男女が、勇気を持ってカフェの席に座り、お互いの目を見て言葉を交わした回数そのものです。
もし今、あなたがスマホの画面と何時間も睨めっこして、終わりのないチャットや駆け引きに少しでも疲れを感じているなら、あるいは、「いつか良い人が現れるかも」と漫然と貴重な時間を過ごしているなら、画面の向こう側にいるかいないか分からないお相手を追いかけるのは、もう終わりにしませんか？
あなたの婚活を加速させる本質的な答えは、スマホの液晶の中ではなく、生身の信頼と「リアルな一歩」の中にあります。
月10万件の出会いの波が証明している通り、時代は確実に「本気で会う人」の味方をしています。
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結婚相談所 Pacific Bridal
代表カウンセラー 佐野 利昭
