ロマンス詐欺「返報性の原理」⑫【婚プロ72】

婚活プロファイリング72

名誉教授も騙されたロマンス詐欺師の手口⑫【婚プロ72】

愛子が仕掛けた「4つの言葉」

こんにちは。

結婚相談所 紅絲線（こうしせん）の

堀越（ほりこし）です。

🔷前回は、

なぜ家族や周囲の忠告は届かなかったのか。

その心理についてお話ししました。

🔶今回は、

高倉さんが愛子を信じてしまった

背景にあった、

「4つの言葉の仕掛け」について

お話ししたいと思います。

◆高倉さんを信じさせた「4つの言葉」

高倉さんは、法律を専門としてきた

大学の名誉教授です。

大学の講義では、

「物事を疑い、本質を見抜くよう」

学生たちに教えてきました。

それでも、愛子を信じてしまいました。

高倉さん自身も、

「そんな自分が、ありふれた手口に

引っかかるはずがない。」

という根拠のない自信が

あったと振り返っています。

では、なぜ信じてしまったのでしょうか。

そこには、愛子が巧みに使った

「4つの言葉」がありました。

一つ一つは、それほど不自然には

聞こえないかもしれません。

しかし、その言葉が重なることで、

少しずつ警戒心が弱められていったのです。

1　「伯父に教わるのは2人だけの秘密」

一つ目は、

「伯父に教わるのは2人だけの秘密」

という言葉です。

愛子は、ただ単に、「誰にも言わないで。」

と言ったわけではありません。

伯父を守るために、秘密にする必要がある。

そこに、もっともらしい理由をつけていました。

人は、理由を示されると、その行動を受け入れ

やすくなることがあります。

しかも、

「2人だけの秘密」という言葉には、

もう一つの働きがあります。

「あなたは特別な人。」

「あなたを信頼している。」

そのように感じさせることです。

秘密を共有することで、

二人だけの特別な関係が

生まれたように感じます。

高倉さんにとって、秘密を守ることは、

愛子から寄せられた信頼に応えること

でもあったのかもしれません。

ところが、秘密には、もう一つの

側面があります。

第三者に話さなければ、

「それは、あやしい。」

という冷静な意見が

入りにくくなります。

秘密は、二人の距離を近づける一方で、

周囲から遠ざけることにも

つながるのです。

2　「有名な経済学者の伯父」

二つ目は、

「有名な経済学者の伯父」

という言葉です。

愛子は、自分一人の判断として

投資を勧めたのではありません。

投資に詳しい伯父がいる。

しかも、有名な経済学者である。

そのような人物から

教えてもらっているという話でした。

ここで働きやすい心理の一つが、

「権威バイアス」です。

権威バイアスとは、肩書や専門性、

社会的な地位などによって、

その人の言葉や情報を

信頼しやすくなる心理です。

医師。

教授。

弁護士。

専門家。

有名人。

こうした肩書がつくだけで、

同じ内容でも、

説得力が増したように

感じることがあります。

しかし、大切なのは、

その肩書ではありません。

その人物が、本当に存在しているのか。

本当にその経歴を持っているのか。

その情報を、自分で確認できるのか。

高倉さんが聞いていた

「有名な経済学者の伯父」は、

あくまでも、愛子から聞いた情報

でした。

信頼している人から聞いた話ほど、

私たちは、確認するという行動を

忘れてしまうことがあります。

3　「尊敬しています」

三つ目は、

「尊敬しています」

という言葉です。

人は、自分を認めてくれる人に対して、

好意を持ちやすくなります。

まして、自分の生き方や、仕事、

考え方まで認めてもらえたら、

嬉しく感じるのは自然なことです。

そして、

相手から好意や敬意を示されると、

自分も何かを返したいと

感じることがあります。

心理学では、

人から何かを受け取った時、

「自分もお返しをしたい。」

と感じる心の働きを、

「返報性の原理」

といいます。

これは、人間関係を築くうえで

大切な心の働きでもあります。

親切にしてもらったら、

自分も親切にしたい。

贈り物をいただいたら、

お返しをしたい。

決して、悪い心理ではありません。

しかし、詐欺師は、こうした人間の

自然な心まで利用することがあります。

愛子から、尊敬や好意を示される。

高倉さんの中に、

「自分も何かしてあげたい。」

という気持ちが生まれても

不思議ではありません。

4　「5万円でいい」

そして四つ目は、

「5万円でいい」

という言葉です。

ここは、非常に重要です。

いきなり、何百万円もの大金を

求めたわけではありません。

最初に提示されたのは、

5万円という金額でした。

もし最初から、

「500万円を振り込んでください。」

と言われていたら、

どうだったでしょうか。

さすがに、

「ちょっと待って。」

と思ったかもしれません。

しかし、5万円なら、

「それくらいなら。」

と思える人もいるでしょう。

最初の心理的なハードルを

低くしているのです。

小さな要求を受け入れてもらい、

その後、少しずつ要求を

大きくしていく方法があります。

心理学では、これを、

「フット・イン・ザ・ドア」

といいます。

いきなり、大きな扉を

開けてもらうのではありません。

まず、足が一本入るほどの

小さな隙間を作る。

一度扉が開けば、

次の要求を受け入れる

心理的な抵抗が、

少しずつ小さくなることがあります。

最初の5万円は、単なる金額の問題

ではありません。

「投資をする」という最初の行動を

起こさせる意味があったと

考えることができます。

4つを並べると見えてくるもの

ここで、愛子の言葉を

もう一度並べてみましょう。

1　「伯父に教わるのは2人だけの秘密」

2　「有名な経済学者の伯父」

3　「尊敬しています」

4　「5万円でいい」

一つずつ聞けば、

決定的に怪しい言葉には

感じないかもしれません。

しかし、4つを並べてみると、

違うものが見えてきます。

秘密を共有して、

特別な関係を作る。

権威のある人物を登場させ、

警戒心を弱める。

褒めることで、好意を深める。

そして、少額から行動させる。

一つの言葉で、高倉さんの心を

動かしたのではありません。

いくつもの言葉を重ねながら、

少しずつ、愛子を信頼する方向へ

導いていったのです。

◆「賢い人だから騙されない」とは限らない

この事件から、学べることがあります。

知識があるから、騙されない。

社会経験が豊富だから、騙されない。

専門家だから、騙されない。

そうとは限りません。

詐欺師が狙うのは、

知識の有無だけではないからです。

信頼。

好意。

特別感。

権威。

安心感。

こうした、人間が誰でも持っている心に

働きかけてきます。

高倉さんが、法律の専門家だったからこそ、

「自分は見抜ける。」

という思いもあったのかもしれません。

だからこそ、「私は大丈夫。」

と思った時ほど、一度立ち止まることが

大切なのだと思います。

◆婚活でも「言葉」だけを見ない

婚活でも、心が動く言葉があります。

「あなたは特別です。」

「こんなに理解してくれる人は初めてです。」

「あなたにだけ話します。」

「あなたを尊敬しています。」

と言われたら、嬉しいですよね。

私だって、褒められたら嬉しいです。

人間ですもの。

もちろん、このような言葉を使う人が

怪しいということではありません。

心から、そう思っている人もいます。

だからこそ、大切なのは、

言葉だけで判断しないことです。

その人が言っていることと、

行いが一致しているでしょうか。

◆身（身）・口（く）・意（い）

婚活プロファイリングでは、

身（行動）

口（言葉）

意（心）

この三つが一致しているかを

注視しています。

言葉だけを切り取るのではなく、

身・口・意を

重ねて見ることが大切です。

【簡単にできる行動】

心を動かされる言葉を

相手から言われた時ほど、

確認してみてください。

「この人の言葉と行動は、

一致しているだろうか。」

疑うためではありません。

相手を知るためです。

言葉と行動を一緒に見る

習慣を持つことが、

大切なご縁を見極める

一つの方法になります。

◇最初の違和感！後（のち）に確信に変わる！

婚活プロファイリングでは、

この言葉を大切にしています。

🔶今回は、

高倉さんが愛子を信じてしまった

「4つの言葉の仕掛け」について

お話ししました。

🔷次回は、

愛子が使った

「心理的な仕掛け」について

お話ししたいと思います。

合掌

◆参考資料

・テレビ朝日ニュース（ANN）

・読売テレビ「ニュース ジグザグ」

・名誉教授ロマンス詐欺に関する報道資料

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記事一覧はこちら

https://www.kousisen.jp/17869600761918

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結婚詐欺・ロマンス詐欺 記事リンク集【保存版】

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♪「逆境は好運の始まり」369Hz

作詞・作曲・声：ほりこし ようせい

編曲：AI

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