ロマンス詐欺「権威バイアス」⑦【婚プロ67】
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ロマンス詐欺「権威バイアス」⑦
婚活プロファイリング67
こんにちは。
結婚相談所 紅絲線（こうしせん）の
堀越（ほりこし）です。
🔷前回は、
愛子が高倉さんを
「兄さん」と呼んだことで、
高倉さんの心に親近感や信頼感
が育まれていった可能性と、
心理学の
「コミットメントと一貫性の原理」
についてお話ししました。
🔶今回は、
愛子が登場させた
「有名な経済学者の伯父」が、
なぜ高倉さんの信頼を深める
ことになったのかを、心理学の
「権威バイアス」
という視点から考えてみたいと思います。
◆肩書は、人の心を安心させる
人は、専門家や社会的地位の高い人の話
を聞くと、「この人が言うなら間違いない。」
と思いやすくなります。
心理学では、このような認知の偏りを
「権威バイアス」といいます。
権威バイアスとは、
肩書や経歴、地位のある人の言葉を、
内容を十分に確かめる前に、
正しいものだと受け入れやすくなる
心理です。
これは誰にでも起こり得る、
自然な心の働きです。
◆愛子が登場させた「伯父」
愛子は高倉さんに、
自分には
「有名な経済学者の伯父」
がいると話しました。
さらに、その伯父は金融界に幅広い
人脈を持ち、一般には得られない情報
を知る立場であると説明しました。
テレビ朝日ニュースでは、
その伯父は有名な経済学者で、
シンクタンクのチーフエコノミスト
などを歴任し、多くの著書を出版して
いる人物として紹介され、
写真やプロフィールまで送られていた
と報じられています。
高倉さんにとって、
投資を勧めているのは
愛子一人ではなく、
その背後には
「権威ある専門家」がいるように
感じられたのかもしれません。
◆「伯父を守るため」という心理操作
しかし、本当に重要だったのは、
その後に送られてきたLINEでした。
文春オンラインには、
愛子から高倉さんへ送られたLINEとして、
「兄さんも愛子に一つ約束してくださいね」
という言葉に続き、
「伯父は身分が特殊であり、
二人に投資を教えていることを悪い人に
知られてしまうと、伯父の評判に取り返し
のつかない損失を与えてしまうため、
秘密にしてほしい」
という内容が紹介されています。
そして最後に、
「これも私たちの間の秘密です」
と結ばれています。
つまり愛子は、単に
「秘密にしてください」
とお願いしたのではありません。
「伯父を守るため」
という大義名分を示すことで、
秘密を守ることが正しい行動
であるかのように、
高倉さんに感じさせたのです。
さらに、
「私たちの間の秘密」
という言葉によって、
「自分だけが特別に信頼されている。」
という意識も生まれやすくなりました。
善意や責任感を利用して、
相談しにくい心理状態をつくっていく。
これも、
今回の事件で見られた重要な心理的
手口の一つと考えられます。
◆高倉さんが振り返ったこと
高倉さんは、
文春オンラインの手記の中で、
「『私たちの間の秘密』
私に選民意識と義務感を植え付け…」
と振り返っています。
「選民意識」とは、
自分だけが特別な役割を任され、
特別な秘密を託されたと感じる心理です。
そのように感じると、
「約束を破ってはいけない。」
「誰にも話してはいけない。」
という義務感が強くなり、
冷静な判断が難しくなることがあります。
◆婚活でも肩書だけで判断しない
婚活でも、
医師だから。
公務員だから。
会社経営者だから。
有名大学卒だから。
肩書だけで安心してしまうことがあります。
もちろん、
肩書は努力の積み重ねであり、
大切な情報です。
しかし、
幸せな結婚生活を築くために
本当に大切なのは、
その人の日々の行動です。
約束を守る人か。
思いやりのある言葉を使う人か。
誠実な行動を積み重ねている人か。
婚活プロファイリングでは、
身（行動）
口（言葉）
意（心）
この三つが一致しているかを
大切にしています。
【簡単にできる行動】
相手の肩書に安心したときは、
「肩書を知らなくても、
この人を信頼できるだろうか。」
と一度立ち止まって考えてみましょう。
◆最初の違和感！後（のち）に確信に変わる！
🔶今回は、
愛子が登場させた
「有名な経済学者の伯父」と、
「伯父を守るため」という理由で秘密を
共有させた心理についてお話ししました。
🔷次回は、
投資アプリに表示された利益を見て、
なぜ高倉さんがさらに送金を続けて
しまったのか。
その心理についてお話ししたいと思います。
合掌
【参考資料】
・文春オンライン
・テレビ朝日ニュース
https://news.tv-asahi.co.jp/news_society/articles/900195954.html
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記事一覧はこちら
https://www.kousisen.jp/17869600761918
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結婚詐欺・ロマンス詐欺 記事リンク集【保存版】
https://www.ibjapan.com/area/kyoto/27371/blog/180204/
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