ロマンス詐欺 コミットメントと一貫性の原理【婚プロ64】
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婚活プロファイリング６４
名誉教授も騙されたロマンス詐欺師の手口④【婚プロ64】
こんにちは。
結婚相談所 紅絲線（こうしせん）の
堀越（ほりこし）です。
🔷前回は、
投資アプリに表示された架空の利益を信じ、
高倉さんがさらに送金を続けてしまった
心理についてお話ししました。
そこには、「確証バイアス」や
「サンクコスト効果
（回収できない費用への固執）」
といった、人間なら誰もが持つ
心理が大きく関係していました。
🔶今回は、
高倉さんが、なぜ借金を重ねてまで
送金を続けてしまったのかについて
お話しします。
そこには、詐欺師が巧みに利用した
「コミットメントと一貫性の原理」
がありました。
◆少しずつ要求額を大きくする詐欺師
ロマンス詐欺では、最初から何百万円
ものお金を要求することはありません。
まずは数万円程度の少額から始まります。
被害者が送金すると、
「ありがとうございます。」
「あなたのおかげです。」
と感謝の言葉を伝えます。
そして、
「もう少しだけ。」
「あと一度だけ。」
と、少しずつ金額を大きくしていきます。
気が付いた時には、
最初は考えられなかったような
巨額のお金を送金してしまうのです。
◆コミットメントと一貫性の原理とは
コミットメントとは、
自分の意思や目標を周囲に
宣言し、実現性を高めること。
行動を起こしたり（コミットメント）
すると、その決断と整合性を
保とうとする心理を
「コミットメントと一貫性の原理
（Commitment and Consistency）」
といいます。
人には、
「自分の選択や判断は正しかった」と、
一貫した自分でありたいと思う
心理があります。
途中で、「自分の判断は間違っていた。」
と認めることには、
大きな勇気が必要です。
そのため、
「ここまで続けてきたのだから、
自分の判断は正しいはずだ。」
「もう少しで損失を取り戻せるはずだ。」
と思い込み、以前の決断に縛られて
同じ行動を繰り返してしまう
ことがあります。
◆借金をしてでも送金してしまう理由
高倉さんは、自分のお金だけでは
足りなくなりました。
友人からお金を借りました。
最終的には、自宅マンションまで
売却しています。
第三者から見れば、
「どこかで立ち止まるべき状況」です。
実際には、銀行で送金しようとした際、
銀行員から、
「詐欺ではないですか？」
と声をかけられていました。
しかし、高倉さんは、
「いいえ違います。」
と答え、詐欺ではないと信じて
送金を続けたのです。
その時の高倉さんは、
「今やめたら、これまで送金した
お金がすべて無駄になってしまう。」
「あと少し送金すれば、
利益と元金を引き出せる。」
と、一貫性を保とうとする
心理が強く働いていました。
これは、被害者自身が欲深かった
からではありません。
詐欺師によって心理的な逃げ場を
少しずつ塞がれ、段階的に正常な
判断力を奪われていった結果なのです。
◆詐欺師は「自分で決めた」と思わせる
詐欺師は、
「送金してください。」
と命令するだけではありません。
「あなたならどうしますか。」
「私はあなたのお力を信じています。」
といった言葉を使います。
すると被害者は、
「指示されたから。」
ではなく、
「自分自身の意思で決断した。」
と思うようになります。
実際には巧みに誘導されている
にもかかわらず、
自ら決断したと感じることで、
「コミットメントと一貫性の原理」
がさらに強く働き、後戻り
できなくなってしまうのです。
◆最初の違和感！後（のち）に確信に変わる！
婚活プロファイリングでは、
この言葉を大切にしています。
一度決めたことをやり遂げようとする
一貫性は、本来であれば人の
誠実さや責任感の表れです。
しかし、その判断によって
苦しみや損失が大きくなって
いるのであれば、
一度立ち止まる勇気を
持たなければなりません。
「ここまで来たから。」
ではなく、
「『今』の視点で見て、
これは本当に正しい選択なのか。」
と問い直してみてください。
第三者に相談することは、
自分自身の認知の偏りに気付き、
身を守るための大切な方法です。
身（行動）・口（言葉）・意（心）
を整えることで、
冷静な判断を取り戻すことができます。
詐欺師は、人の優しさや誠実さ、
そして一貫性を保とうとする
心の働きを利用します。
だからこそ、自分一人で抱え込まず、
信頼できる家族や友人、
第三者に相談してください。
🔶今回は、
高倉さんが、なぜ借金を重ねてまで
送金を続けてしまったのかについて
お話ししました。
🔷次回は、
高倉さんが、なぜ
「山本愛子」と名乗る人物を
「魂の伴侶」と感じるようになったのかを、
実際のLINEと、高倉さんご自身の証言を
もとに、婚活プロファイリングの視点から
考えてみたいと思います。
合掌
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【参考資料】
・テレビ朝日（2026年7月21日配信）
「名誉教授がロマンス詐欺被害に 900万円以上だまし取られる マンションも売却」
https://news.tv-asahi.co.jp/news_society/articles/900195492.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・NEWSポストセブン（2026年7月17日配信）
「ロマンス詐欺に騙されました… 被害者・71歳法学者が告白するその手口」
https://www.news-postseven.com/archives/20260717_2120658.html
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・高倉良一 著
『70歳の法学者が、なぜロマンス詐欺に騙されたのか』
さくら舎
https://www.amazon.co.jp/dp/4865815015
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記事一覧はこちら
https://www.kousisen.jp/17869600761918
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結婚詐欺・ロマンス詐欺 記事リンク集【保存版】
https://www.ibjapan.com/area/kyoto/27371/blog/180204/
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♪「逆境は好運の始まり」369Hz
作詞・作曲・声：ほりこし ようせい
編曲：AI
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