結婚詐欺師は損失回避〇○○〇を利用する【婚プロ35】
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婚活プロファイリング35
詐欺師は損失回避バイアスを利用する
こんにちは。
結婚相談所 紅絲線（こうしせん）の
堀越（ほりこし）です。
私は真言宗の僧侶、神職として地域に
関わりながら、民生委員・児童委員、
国勢調査員、ラジオパーソナリティ
としても活動しております。
また元地方議員としての経験も活かし、
仲人として37年、5万人を超える方々の
人生相談や婚活支援に携わって
まいりました。
その経験をもとに、
紅絲線（こうしせん）独自の
「婚活プロファイリング（婚プロ）」
を磨いてまいりました。
紅絲線（こうしせん）式の
婚活プロファイリングとは、
仏教で大切にされている
身（行動）口（言葉）意（心）
を整えることで、幸せなご縁と
生き方を楽にしていく考え方です。
🔷前回の婚活プロファイリング34では、
「詐欺師が将来を急いで約束する言葉編」
についてお話ししました。
🔶今回は、
「詐欺師は損失回避バイアスを利用する」
についてお話しします。
◆損失回避バイアスとは何か
「損失回避バイアス」という言葉を
聞き慣れない方もいらっしゃると
思いますので、分かりやすく
ご説明します。
損失回避バイアスとは、人にとって
「利得の喜び」と「損失の悲しみ」を
比べると、後者の方が大きく感じるという
人間の特徴のことです。
ノーベル経済学賞を受賞した行動経済学者
ダニエル・カーネマンらの研究によると、
人は同じ価値の利得よりも損失に対して
2倍以上の感度を示すことが分かっています。
簡単に言うと、「1万円を得る喜び」よりも
「1万円を失う痛み」の方が、約2倍強く
感じるということです。
これは投資や買い物だけの話ではありません。
人間関係や恋愛、婚活の場面でも、
同じような心理が働きます。
◆婚活での具体的な例
例えば、半年間付き合ってきた相手に
「実は投資をしていて、あなたにも
教えたい」と言われたとします。
冷静に考えれば怪しい話かもしれません。
しかし心の中では、
「これまで費やしてきた期間が全部
無駄になってしまう」
「せっかくここまで来たのに」
「この人を失いたくない」
という気持ちが強く働きます。
これが損失回避バイアスです。
「これまで積み上げてきたものを
失いたくない」という恐れが、
冷静な判断を上回ってしまうのです。
◆詐欺師はこの心理を熟知している
詐欺師は、この損失回避バイアスを
意図的に利用します。だからこそ、
時間をかけて信頼関係を積み上げ、
最後に大きな要求をするのです。
「ここまで来たのだから信じよう。」
「今さら疑うなんて失礼だ。」
「この人を失ったら後悔する。」
こうした気持ちを意図的に作り出し、
判断力を奪っていきます。
◆「確認したら失礼かな」という心理も同じ
婚活中、こんな気持ちになったことは
ありませんか。
「確認したら失礼かな。」
「疑っていると思われて嫌われたら
どうしよう。」
「せっかくいい雰囲気なのに、
壊したくない。」
この「確認できない」
という気持ちも、
損失回避バイアスです。
「確認することで
関係を失うかもしれない」
という恐れが、
必要な確認を妨げてしまうのです。
本当に誠実な人なら、確認を求められても
怒りません。むしろ「そうですよね。
確認してください」と安心させてくれます。
確認しただけで関係が壊れるのであれば、
その関係は最初から信頼の上に
築かれていなかったのかもしれません。
◆婚活中に気をつけるべき10のこと
損失回避バイアスの視点から、婚活中に
特に注意していただきたいことを
10個お伝えします。
1「ここまで来たのだから」
と思い始めたら要注意です。
冷静な判断を曇らせているサインです。
2 お金の話が出たら、どんなに小さな金額
でも一度立ち止まってください。
最初は少額から始まり、
徐々に大きくなるのが手口です。
3 確認することを恐れないでください。
電話番号・免許証・独身証明書・
身分証明書・勤務先の確認は、
誠実な交際の基本です。
4 会えない理由が続くときは注意が必要です。
「海外にいる」「仕事が忙しい」が続く場合、
行動が言葉と一致していません。
（例外：真剣交際されている方で
海外赴任中の方や
仕事が多忙な方もおられます）
5 家族や友人に会わせてくれない場合は、
身口意の「身（行動）」が伴っていない
サインです。
※集団詐欺組織の場合は偽装友人や
偽装家族の配役あり。
6「誰にも言わないで」という言葉が出たら、
その時点で第三者に相談してください。
7 急かされるときほど、ゆっくり考えて
ください。焦らせることは詐欺師の
典型的な手口です。
8 投資・副業・暗号資産の話が出たら、
一度距離を置いてください。
9「あなただけを信じている」
という言葉で判断しないでください。
言葉ではなく
行動を見てください。
10「断ったら嫌われる」という恐れに
気づいてください。
その恐れ自体が、
損失回避バイアスです。
◆一人で抱え込まないでください
「確認したら失礼かな。」
「家族に心配をかけたくない。」
「友人に話して笑われたらどうしよう。」
そうした気持ちから、誰にも相談できない
まま被害が広がってしまうことがあります。
一人で抱え込まないでください。
身近な家族や友人に、まず話してみて
ください。
家族や友人には心配をかけたくて
相談できないという方は、私たち仲人に
ご相談ください。仲人は婚活の専門家として、
冷静にお話を聞き、一緒に考えることが
できます。
あなたの優しさと真剣さは、本当に
素晴らしいものです。
どうか、その優しさを
利用されることなく、
自分自身を守ることも
大切にしてください。
身口意を整えることは、自分自身を
守ることにもつながります。
幸せなご縁は、安心して確認し合える
関係の中で育まれていきます。
婚活中のお相手について、
「確認したいこと」
を書き出してみましょう。
確認することは疑うことではありません。
安心して未来へ進むための大切な一歩です。
🔶今回は、「詐欺師は損失回避バイアスを
利用する」についてお話ししました。
🔷次回の婚活プロファイリング36では、
「詐欺師に狙われやすい人の特徴とは」
についてお話ししたいと思います。
合掌
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結婚詐欺・ロマンス詐欺 記事リンク集【保存版】
https://www.ibjapan.com/area/kyoto/27371/blog/180204/
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https://www.kousisen.jp/17869600761918
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