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ベスカ神戸 代表 福山昭二さん・佳子さん

ベスカ神戸
代表福山昭二・佳子さん

本気で「結婚は最高!!」と思っていいただける仕事それは仲人しかなかった

開業1年8ヶ月で成婚退会者が18名!ご夫婦共に体当たりで会員様と向き合い、お世話する、熱血相談所。今回は旦那様である福山昭二さんにお話を伺いました。「成婚された会員様や、頑張っている会員様は、本当に自分達の家族のよう。だから、家族が増えていくことが嬉しくて、幸せでたまらない」という、仲人カウンセラーさんです。

(取材日:2015年4月22日)

結婚相談所を始めたきっかけをお聞かせください

夫婦揃って人と接する事が大好きで、ダイレクトに感じる事ができる飲食店の経営を長年やってきて、最後は海外にまで飛び出し(笑)。 海外から、日本を見た時「あまり幸せそうに見えない…」と単純に感じました。偶然、その時、日本のテレビ番組で「結婚しない若者たち」といったドキュメンタリー番組が流れていたので、何気なく見ていると、「これって本当?」「こんな時代になってるの?」と思ったのです。

私達夫婦は結婚して30年以上経ち、孫も4人いて、結婚イコール幸せだとしか考えた事無かったので(それはそれでおめでたいですが…)私達の子供は、全く結婚に対する迷いがなかったし、むしろ、結婚に対する良いイメージしかなかったみたいですね。ありがたい事に適齢期には、ご縁をいただきました。だから「結婚なんか、する意味が無い!」「結婚自体ナンセンス!」なんて言っている「現代の若者達」に大袈裟ではなく、びっくりしました。

それから、思い込むと激しい私の性格が災いして(笑)、母親の死もきっかけになったのですが「日本に帰りたい…。」と思うようになりました。

夫婦で最後のライフワークと言えばカッコいいですが、本気で、「結婚は最高!!」と思っていただける仕事のお手伝いとなるとそれは仲人しかなかったのです。
超前向き、ポジティブシンキングの家内も「それって、お父さん、絶対面白い!!」と言ってくれたので、何の迷いもなく海外での事業を後進に譲り、結婚相談所を開業したのです。今思えば、我ながらよく踏み切ったなと。その時はどうかしてたのかも(笑)

「夫婦揃って人と接する事が大好き」と笑顔でお客様と接する佳子さん

「夫婦揃って人と接する事が大好き」と笑顔でお客様と接する佳子さん

開業当初の苦労をお聞かせ下さい。

まだまだ、大変ではありますが(笑)
開業当初は、自分なりに「必死のパッチ」で、無い頭で作戦を考えたのです(笑)。なにしろ、全く右も左もわからない、「やる気」だけで動き出したものですから(笑)。それで、自分なりに出た答えは、まず、「一切の広告費、宣伝費は使わない!」(2ヶ月だけ郵便局にパンフレットを置いただけ)ということ。

お客様の集客は私自身は「ブログの発信のみ」でホームページからのお問い合わせが基本です。家内は持ち前のポジティブシンキングで、開業当初、駅前で一人で、自作のチラシを持って「よろしくお願いしまーす!」と毎日、挫ける事なく出かけては「今日は手応えあったよ!」と帰ってきました。そのタフな精神力に、驚かされましたね(笑)よく頑張ってくれてたなぁ…と思います。今でこそ、駅前でチラシを配ることはなくなったものの、実は私以上に覚悟ができていたのかも…と。
そんな姿を見ていると「よし!絶対に負けまい!」と私は私で毎日、ひたすらブログを発信していました。

しかし、チン!とも本当に全く鳴らない電話、全くアクセスの増えないホームページ。「大丈夫?」と聞く家内に「大丈夫!!任せろ!!」と言ってしまった手前、とにかく 毎日、毎日「届け!!」とまだ見ぬ未来のお客様に願いながら書き続けました。
もし、ご覧になった方がいらしゃったらおわかりになると思うのですが、「結婚相談所のブログ?」と思われる内容です(笑)

そんなに自分は偉い先生でもないですし、「結婚とは」なんて書くことより、できる限り自分の言葉で、自分の正直な気持ちで書くようにしています。「自分が楽しくないと、人を楽しませる事ができない!」と一番自分自身が楽しんで書き続けているうちに、自然とありがたい事にアクセス数が上がり出し、お問い合わせを少しずついただけるようになりました。

開業1年8ヶ月で成婚退会者が18名! 成婚率の高さの秘訣は?

夫婦専業で会員様にのめり込むように、と言ったら言葉が悪いですが、自分の子供や、「甥っ子」「姪っ子」の縁談みたいな気持ちです。「父親」「母親」「親戚のおせっかいなおじさん夫婦」になってお世話させていただいているからよいのかもしれませんね。
それと、私達は、そんな偉い先生でもないので大したアドバイスをしている訳ではなく(笑)会員様に教えられ、助けられることの方が多いですね(笑)。

成婚率が高い理由は私達の「必死さ」にあるのかな。運動会で、ラインの内側に入って「よし!いけ!!」と大声で叫んでいる親のような。子供達にすれば「勘弁して~」と思っているかもしれませんが。一番であっても、二番になっても、ビリになろうとも、どんな難しい条件?であろうとも、 生きている限り絶対に人は、平等に「幸せになる権利」があり、「よく頑張った!!素晴らしい!!」と心底、言ってあげることができる「応援団長」でありたいと日々考えているからかもしれません。
そうすると、「この人に喜んでもらいたい…」と逆に会員様が頑張ってくれてるんじゃないですか(笑)それと、「この人達を見ていたら、結婚って絶対素晴らしい!」って思っていただいてるのかもしれません。

「よく頑張った!!素晴らしい!!」と心底、言ってあげる事ができる「応援団長」でありたいと熱く語る昭二さん。

「よく頑張った!!素晴らしい!!」と心底、言ってあげる事ができる「応援団長」でありたいと熱く語る昭二さん。

日本結婚相談所連盟(IBJ)に加盟してどうでしたか?

私自身は、自分で事業を起こしてきた側なので、どんな優秀なシステムより、最後は「人」「人間臭さ」としか思ってなくて、IBJのスタッフの方々は、なんて言うのでしょう…全員が「温かい」ですね。

開業当初、本当にシステムの使い方も、右も左もわからない私達夫婦を、それはそれは根気よく、丁寧に教えていただきました。
集客が思うようにいかない時も、何か小さな問題があった時も、「福山さん、ブログ見てますよ!面白い!」、「応援してますよ!他に何か困った事ないですか?」と声をかけて下さったことがあって、私達が、何とか頑張ってこれたんじゃないかって。

私個人としては、どれだけデジタルな時代であっても、「物だけを売る」商売でない、この仲人の仕事はあくまでも「人」と思っています。 そういった意味でIBJさんのスタッフの方々と出会え、「実はアナログ?」なんて思うようなそんな血の通った、企業に出会えた事は本当に感謝ですね。

白が基調のシンプルで清潔感があるオフィスで入会希望者や会員様を出迎えている。

白が基調のシンプルで清潔感があるオフィスで入会希望者や会員様を出迎えている。

結婚相談所を開業して良かったですか?

良かった?って言えるのは、正直もっと先かもしれないです。
たくさんのご成婚を出された仲人の先輩からすれば「産まれたばかり」の赤ん坊のようなものです。なので、日々、勉強だと思い、出来うる限り謙虚に、精進しなければ!と思っています。

しかし、私達夫婦にとって成婚された会員様や、頑張っている会員様は、本当に自分達の家族の様で、家族が増えていくことが嬉しくて、幸せでたまらないですね。飲食の仕事では、そこまでの喜びは得られなかったと思います。
毎日が充実していて、何より、元々、喧嘩もあまりした事がない夫婦でしたが、仕事を分担している事によってより一層「お互いを尊重できる」と再認識できた事は、この仕事の醍醐味かもしれません。

これから結婚相談所を始められる方へメッセージをお願いします。

私自身、結婚相談所を開業したのは、大きな野望!があったから。
「コンビニ」「インターネット」が時代と共に、今では「無くてはならないもの」になっていったように、「結婚相談所」も、そうなって行くと信じています。結婚したい!と思われた方に「えっ?まだ結婚相談所に登録していないの?」といった時代がいつかきっとやって来る!もっともっと、敷居の低い、血の通った、結婚登録の場になる!と思います。むしろそうでなければ、現代の日本が抱えた「少子化」の問題は根本的に解決しないと思っています。

そのため、まだまだ「結婚に尻込み」している方に対し、「結婚は良いもの」と思っていただくためにも、新しく一緒に始められる、そんな仲間が増える事は、大歓迎です。
ライバルではなく、同じ志を持った方と共に力を合わせ、業界全体が「光輝いてなければいけない!」。
そうすれば、必ず、私達の仕事は未来永劫、次の時代への架け橋となれると思います。「結婚できました。幸せです。」と喜んでいただける希望に満ち溢れた、会員様・仲人お互いにとって幸せな場所になれるんじゃないかと信じております。
最後になりましたが、私達夫婦は心から同じ志をお持ちになる貴方をお待ちしています。

希望に満ち溢れた、お互いにとって幸せな場所になれるんじゃないかな。同じ志をお持ちになる貴方をお待ちしています。

同じ志をお持ちになる貴方をお待ちしています。

取材日:2015年4月22日
インタビュー:日本結婚相談所連盟(IBJ)
ベスカ神戸のウェブサイト:http://besca-kobe.com/

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