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大塚 由夏さん

リボンマリアージュ青山
代表 大塚 由夏さん

内面から変えられるカラーコンサルを
婚活に使ってもっといい人生を送ってもらいたい!

企業研修で講師を務めてたほどのカラーコンサルを婚活に取り入れ、会員様の魅力を引き出し自信をつけさせる、質の良いサポートが定評の相談所運営をお伺いしました。

(取材日:2020年06月22日)

結婚相談所を始めたきっかけをお聞かせください。

元々は企業団体向けに、マンションの内装や外装の色決め、企業の制服の制作、政治家のポスター作製、パーソナルカラーをテーマとしたセミナー講師など、衣食住の分野で「色」を切り口としたカラーコンサルタントとして、20年ほど活動していました。

活動しているなかで、個人からパーソナルカラーのコンサル依頼を受けるようになりました。
特に女性が多く、ショッピング、美容院同行、メイクなどで自分に似合う色を見つけると、平凡な印象の女性が見違えて美しくなりました。美しくなるだけではなく、特別なオーラを出し堂々とした立ち居振る舞いをするようになり、これほどまでに外見は内面に影響を与えるのだと感動しました。
それから「全ての人は自分でも気付かない魅力を持っている」と確信し、これを相手探しから活かすことで、より良い相手と出会い結婚し、素晴らしい人生が送れるのではないかと考えました。カラーコンサルを、人生で大事な結婚という舞台で活かすことのできると思い、結婚相談所を開くことにしました。

日本結婚相談所連盟(IBJ)に加盟した理由をお聞かせください。

開業前に様々な連盟について調べましたが、IBJは東証一部上場の信用力、圧倒的な会員数で量だけでなく質も他の連盟より群を抜いていたため、迷いなくIBJを選びました。
会員様の入会には、独身証明書をはじめ各種証明書の提出が必要で、ルールなども徹底しているところも安心や安全を感じました。
相談所や会員様が使うシステムも充実して使いやすく、加盟して良かったと思っています。
加盟してみてから思ったこともあり、IBJのフォローの細やかさ温かさや、同じ仲人さんとの横の繋がりを持てた事がとてもよかったです。

相談所運営で工夫されていることはありますか?

会員様が活動を始めるときに、会員様の魅力を引き出すために行っていることが三つあります。それによって、入会一ヶ月以内のお見合い成立率と交際成立率が100%になります。

一つ目は「会員様の外見を魅力的にすること」、二つ目は「お相手が魅力的に感じてくれるプロフィールを作ること」で、この二つでお見合い申し込みが沢山くるようにするとお見合い成立率が高まります。
どんな人でも自分では気づいていない魅力がたくさんありますが、内面をいきなり変えるのはかなり難しいです。ですが、着ている服や身に着けているものを変えることは簡単です。その中でも本人が好まない服や色もありますが、それでも本人の魅力を引き出せるものであれば変えてあげます。男性女性分け隔てなく、その人の魅力が出るネクタイの色や来ている服、メイクの色など、突然に魅力的に変身するのではなく、「感じの良い人」にします。
そして三つ目の「会員様のコミュニケーション能力を高めること」によって交際成立率が高まります。
外見を整えたあとは婚活のための魅力も引き出します。この場合は外見だけ変えても変わらない場合がありますので、例えば模擬お見合いなどして、話のスピードや声のトーン、話題の選び方などをチェックして繰り返して行っていきます。だいたい1~2カ月で変わっていきますが、遅くとも3ヶ月くらいまでには変われます。

これらをお見合い前にしっかり行うことによって圧倒的な好スタートを切ることが出来ます。
会員様は自分が変わっていくことに喜びを感じていきますが、私に変えられたのではなく、皆さん自分が変わりたいから変わっていくのだと思います。

その後の活動では、会員様との連絡を細かくしっかりと取り合うことをしています。それによって会員様の小さな悩みから大きな決断までヒアリングすることができ、適切なアドバイスや対応をできるようになっています。

自社の集客方法についてお聞かせください。

集客方法は、全てご紹介を頂いています。
友人、知人からのご紹介だけではなく、リボンマリアージュ青山での活動に納得して頂いている会員様からお友達を紹介してくれたり、成婚退会した元会員様がお友達を紹介してくれたりしています。
ご紹介を頂くわけですから、ご紹介者にも大塚を紹介してよかった、と思ってもらえるような真摯な対応を心がけています。また、活動していただいている会員様との信頼関係を築いていくことをとても大切にしています。

カウンセラーになってよかったと思うことをお聞かせください。

成婚退会していく会員様の、幸せな笑顔を見ることが何よりのやりがいとなっています。

初めての成婚退会の会員様から「大塚さんのおかげでもう一度恋をすることができました」と言われた時は感動しました。結婚相談所でも恋愛をして結婚していく、ということを目の当たりにした瞬間でした。
その後も「大塚さんに出会って本当によかった」と言われるたびに、嬉しさと同時に身が引き締まる思いになります。

また、活動中に会員様がどんどん魅力的になっていく様子もとても嬉しく感じます。会員様が街でナンパされたとか、会社の方から最近綺麗になったと言われたりとか、ご報告をいただきます。外見が素敵になると内面も魅力的になるので、会員様が魅力的に成長していくところがカラーコンサルタントとしても大きなやりがいを感じます。

これから結婚相談所を始めたい方へメッセージをお願いします。

結婚相談所は、人の人生に深く関わっていく仕事だと思います。結婚という人生で一番大きな出来事に立ち合い、悩みや相談を受け、その方が成長して素敵な相手を見つけていくのをサポートすることができます。

大変責任のある仕事ですが、自分が生きてきた経験が全て無駄にならずに役立っているかと思います。自分自身の言動が会員様の人生に大きな影響を与えていることを感じています。人(会員様)と深い絆を持つことができるので、私自身の人生も豊かにしてくれるていると思っています。誇りをもってできる仕事に出会えたと思っています。

これから始めようと考えている方には、社会貢献とやりがい、人から感謝され多くの仲間にも出会える、本当に良い仕事なので是非チャレンジして欲しいと思っています。

取材日:2020年06月22日

インタビュー:日本結婚相談所連盟(IBJ)

リボンマリアージュ青山のウェブサイト:
http://www.ribbon-marriage.com/

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