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 日本結婚相談所連盟の独立開業・オーナー募集  独立開業者のための支援ブログ   美容院の独立開業、どんな場所に店舗を構えるべきか3つのポイントで解説

美容院の独立開業、どんな場所に店舗を構えるべきか3つのポイントで解説

美容院の独立開業、どんな場所に店舗を構えるべきか3つのポイントで解説

「独立して念願の自分の美容院を構えたい。でも、どこに出店すべきだろうか……」
このような悩みを抱える美容師の方は、決して少なくありません。

誰しも独立するならば、失敗だけは避けたいはずです。失敗を避けるためには、美容室を構える「場所選び」はたいへん重要な要素ですよね。

では、独立を成功させるためにはなにが重要なのでしょうか。

美容院を出店する場所を選ぶとき、なによりも重要なのは「市場(マーケット)感覚」です。

具体的に着目すべきポイントは、大きく以下の3つに分けられます。
・ポイント1 人口や世帯別の年齢層
・ポイント2 アクセスのよさや交通量
・ポイント3 競合となる美容院の有無

これらのポイントを見極めることで、「思うように売り上げを伸ばすことができない」といった事態を避けることができます。

基本的なことだからこそ、初心に立ち戻って本稿をご一読ください。

また、「のれん分け」での独立を目指すのがよいのか、自分自身で進めるべきかについても、それぞれのメリットとデメリットを合わせて解説いたします。

独立を目指す美容師の方は、ぜひ本稿をご一読ください。

美容院の独立開業では店舗を構える「場所選び」がとても重要

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独立して美容院を開業するときに、考えなければいけないことは山のようにあります。

考えなければいけないことの一例には、
・どうやってお客様にお店の存在を知ってもらうか
・なにをキッカケに足を運んでもらうのか
・いかにして他の美容院との差別化を図るか
などが挙げられます。

これらは確かにあなたの美容院の売り上げを決める重要な要素です。

あなたがどんなに優秀な技術を持っている美容師だったとしても、お客様に店舗の存在を知ってもらわなければ元も子もありませんものね。

しかし、上にあげたこと以上に重要なのが「どこに美容院を出店するか」、物件選定、つまりエリアマーケティング調査です。

この「場所選び」に失敗してしまうと、長い目であなたの美容院は伸び悩むことになりかねません。果てはお客様に足を運んでいただけずに、経営難に陥ってしまうことすら考えられます。

反対に、店舗を構える「場所選び」さえしっかりすれば、あなたがこれまで培ってきた施術や集客のスキルを武器に繁盛する美容院にすることもできます。

このように、独立する美容師にとって店舗の場所選びは重要なことなのです。

店舗の場所選びでチェックすべき3つのポイント

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出店候補エリアを絞り込むのあたり、着目してチェックすべきポイントは以下の3つです。

・ポイント1 人口や世帯別の年齢層
・ポイント2 アクセスのよさや交通量
・ポイント3 競合となる美容院の有無

これらのポイントをしっかり把握することで、
・その場所はあなたが目指す美容室像にあっているのか
・どのような戦略で店舗を経営していくべきなのか
・将来的にどれくらいまで売り上げを伸ばすことができるのか
などにあらかじめ見通しを立てることができます。

そして、あらかじめ見通しを立てることとは、すなわち失敗を未然に防ぐことになります。

では、3つのポイントである
・顧客(人口や年齢層)
・交通の便(アクセスや交通量)
・競合(他の美容室の有無)
はそれぞれどこに着目してチェックすべきなのでしょうか。

それぞれ詳しく解説いたします。

ポイント1 人口や世帯別の年齢層

出店する場所を探すときに、まず着目するべきポイントは「どれくらいの人口で、どんな年齢層で構成されている地域なのか」という点です。

たとえば、人口こそそこまで多くない地域であっても、ファミリー層が多ければ中期的に見て手堅く商売ができるエリアであると考えられます。

なぜなら子持ちの方が多い場合、学校に通わせるためにその地域に長く残ってくれることが期待できるからです。

同じ地域に根を張って生活している人が多いということは、継続してリピートしてくれるお客様になっていただける可能性が高いですよね。

転勤や転職ですぐにその地域を離れてしまう可能性が高い独身の方では、なかなかこうはゆきません。

このように出店する地域の人口や年齢層から、店舗経営の仮説を立てることができるのです。これは場所選びにおいて、とても重要な要素になります。

ポイント2 アクセスのよさや交通量

言わずもがな、出店場所選びにおいてアクセスのよさやお店の周りの交通量はたいへん重要です。

駅から徒歩圏内かどうかで、期待できるお客様の数は大きく変わるでしょう。その反面、駅付近での出店にはとても大きな予算が必要になるかもしれません。

駅からはそれほど近くないものの、近隣に大型の商業施設があるため車通りが多いのであれば、そこから集客することができるかもしれません。

このように交通の便からお客様の生活動線をイメージすることも、物件選びでは重要になります。

アクセスや交通量は詳細なデータをもとに、そのほかの出店候補地と比較してみるとよいでしょう。

ポイント3 競合となる美容院の有無

もちろん、強豪となる美容室の有無も欠かすことのできない要素です。

周辺に競合店がひしめき合う一等立地では、あなたのサロンが生き残れるかの見通しが立ちにくいですよね。その反面、それだけ多くの美容院がそこに店を構えるということは、何かしら売り上げを支える要素があるはずです。

競合店があまりにもない地域は、美容院の需要そのものがあまり期待できないのかもしれません。

このように競合店の有無という切り口から、あなたのお店の将来的な伸びしろを推測することができます。

また、意外なお店が競合になることも珍しくはありません。

昔ながらの理髪店しかないからと意気込んで店を出したところ、地元の方には受け入れられずに撤退を余儀なくされたというケースすらあります。

このように出店エリアを選定するときの競合調査は、あなたが考えているよりも入念におこなわなければなりません。

「のれん分け」でブランドを引き継ぎながらの独立開業も可

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のれん分けは、飲食店から美容院まで比較的幅広い業種で採用されているビジネスモデルのことです。

美容師として勤めていたサロンと契約し、新規店舗のオーナーとして独立します。

一般的な独立開業と異なるのは、お店の商標やノウハウを共有してもらいながら開業できる点。具体的には、サロンの名前やロゴなどを引き続き使うことができます。

お店や企業の名前を引き継ぐことができるということは、お客様も同じようにして引き継ぐことに近しいです。

もちろん、その分営業利益の一部を支払わなければならないという制約はあるものの、無名のサロンをいちから始めるよりかは幾分か楽なことがわかるかと思います。

このように、のれん分けを使っての独立開業は、堅実なスタートダッシュを切れる低リスクな独立のスタイルといえるでしょう。

【まとめ】美容院の独立開業ではまず「場所選び」に取り組みましょう!

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最後にここまでの内容を振り返りましょう。

独立して美容院を開業するときに、なによりも重要視しなければならないのが「場所選び」です。この場所選びを疎かにしては、独立を成功させることはなかなか難しいでしょう。

店舗を構える場所を選ぶときにチェックすべきポイントは、大きく以下の3つが挙げられます。これらのポイントをもとに、テナントの候補を絞り込んでみましょう。

・ポイント1 人口や世帯別の年齢層
・ポイント2 アクセスのよさや交通量
・ポイント3 競合となる美容院の有無

独立して店をオープンさせるまでの道のりはとても地道なものです。しかし、その地道な道のりこそが独立開業を成功させるための第一歩です。「この場所なら」というテナントを見つけて、ぜひ繁盛する美容院をつくってくださいね。

お客様にあなたのサロンを知ってもらい足を運んでもらうためには、出店地域や店舗物件の選定と同じくらい、「ホームページからの集客」が大切です。

こちらの「独立開業時にホームページは必要?自作・依頼どちらが良い? 」という記事では、ウェブに詳しくない方でもわかりやすくホームページの必要性について解説していますのでご一読ください。

またこちらの記事ではオープン前の「挨拶」について詳しく解説しています。「挨拶状や挨拶回りなど独立開業の前に!正しい挨拶状のイロハ」。オープン前の挨拶回りや挨拶状も大切なマナーですよね。こちらもご一読ください。

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