結婚相談所開業のよくある質問

新規入会のための集客と、会員様のお相手探しのお手伝い、交際中のアドバイスやフォローがメインの業務です。

詳しくは「結婚相談所のお仕事内容」で紹介しています。

実際に、IBJで独立開業される方の約90％が未経験からのスタートです。
スキルや経験ではなく、あなたの「人柄」と「個性」が成果につながります。

システムの中に相談所運営に必要なノウハウを学べるeラーニング動画（35本以上）が格納されており、繰り返し学ぶことができます。

この仕事はお人柄や個性が活かせるため、オーナー自身の既婚・未婚はあまり関係ありません。
独身者だからこそ、会員様の苦労や葛藤に共感しやすく、柔軟なアプローチができるというメリットもあります。

結婚相談所は「お人柄や個性が活かせる」お仕事です。人生経験が豊富な方は「頼りがいのある経験豊富なカウンセラー」として人気が出ますし、お若い方は「婚活のボリューム層である同世代と同じ目線で共感でき、リアルなアドバイスができる」ことが大きな武器になります。

ご自身の個性をそのまま活かすことで、自然と似た価値観の会員様が集まってきます。
大切なのは年齢や経験ではなく、会員様に寄り添って伴走する姿勢です。

その後、加盟審査が通った場合には、加盟手続き、オリエンテーション、事業計画、集客広報活動を経て、結婚相談所の開業ができます。

詳しくは「独立開業・起業前のサポート」で紹介しています。

システムの使い方や運営ノウハウの研修に加え、LINEでの相談フォローアップ体制も整えています。

IBJは東証プライム上場企業として、加盟店様や会員様の「安心と信頼」を第一に考えて、加盟審査のご協力をお願いしております。

• 加盟審査申込書と身分証（法人は登記簿）の照合
• 反社会的勢力との関わりや、与信状況の確認

これらはすべて、皆様に安全な環境でビジネスに取り組んでいただくための大切なステップです。また、特別な資格などは一切必要ありませんので、ご安心ください。

結婚相談所の開業にあたって、国の許認可や免許は不要です。

また、従業員を雇わず、副業として1日1〜2時間のスキマ時間を使ってオーナー1人で始める方も多いです。

詳しくは「副業・兼業から結婚相談所を起業」で紹介しています。

インターネット環境とパソコン・スマートフォンがあれば運営できるため、家賃などの固定費をかけずにスタートできます。

• スキマ時間で運営：IBJの専用アプリを使い、ご自宅や外出先からでもお仕事が進められます。
• 面談場所も自由：会員様との面談はカフェやオンライン等でも行うことが可能なため、専用オフィスは不要です。

初期リスクを抑えられるため、家事・育児と両立してご自宅でスタートされる方も多くいらっしゃいます。

結婚相談所を夫婦で運営するメリットは、男性目線と女性目線のどちらからでもアドバイスができることです。

詳しくは「夫婦・家族で結婚相談所を起業」で紹介しています。

非常に顧客との関係性が深くなる仕事であるため、既存事業の収益向上を実現されているケースも多くあります。また、既存の顧客基盤を活かせることも特徴です。
実際に、上場企業から地域密着の老舗企業まで、多くの企業様が新規事業としてIBJに加盟し、ご活躍されています。

詳しくは「法人で結婚相談所を起業」で紹介しています。

個人開業の場合、加盟金は200万円（税抜）です。法人の場合、加盟金は400万円～（税抜）です。
※従業員30名未満の法人の場合、加盟金は250万円（税抜）です。

詳しくは「IBJの結婚相談所開業資金とフランチャイズ（FC）の比較」で紹介しています。

加盟金200万円（税抜）を分割払いで契約する場合、頭金を最低11万円お支払いいただく必要がございます。

加盟店が本部にお支払いいただくランニングコストはIBJネットワーク月会費、新規会員データ登録費、会員活動費の3つです。

詳しくは「IBJの結婚相談所収益構造とモデルケース」で紹介しています。

加盟店様が成婚を生み出すことで、IBJグループ全体にもメリットがある仕組みになっています。
具体的には、システム利用料だけでなく、成婚後のウェディングや不動産、保険などの「ライフデザイン事業」を展開しています。

IBJが多角的に収益を上げている強固なビジネスモデルがあるからこそ、売上ロイヤリティは一切いただいておりません。
加盟店様は売上のほとんどが利益となる「粗利率90％以上」の高収益をそのまま確保できますので、ご安心ください。

運営上、ご自身の判断で通信費や広告費（販促費）などをかけられるオーナー様もいらっしゃいますが、基本的には毎月のシステム利用料のみで活動いただけます。

家賃などの固定費や売上に対するロイヤリティがかからないため、ランニングコストを最小限に抑え、高収益を実現できるのが大きな強みです。

ブログやSNS、口コミなど、お金をかけない集客を中心に行う加盟店が多いです。
IBJ本部が全体的なブランディング広告を出しているため、その恩恵も受けられます。

SNSや口コミ紹介などを活用し、広告費ゼロで月50〜100万円の売上を上げている加盟店様も多数いらっしゃいます。

具体的な集客のコツや運営方法については、ぜひ個別の「無料相談会」で詳しくお尋ねください。

加盟金が安い連盟もありますが、IBJでは業務システムや人材育成（研修・サポート）を含めた内容となっています。

本業として開業した個人事業主の場合の収益モデルは、会員数50名とすると年間の売上は1,380万円、粗利は約1,307万円（粗利率95％）です。
※あくまで目安となり、売上を保証するものではありません。

詳しくは「IBJの結婚相談所収益構造とモデルケース」で紹介しています。

システムを使えばスキマ時間で業務が可能であり、実際に副業から始めて本業に切り替える方もいらっしゃいます。

固定費が低いため、赤字になりにくく続けやすい事業ですが、収益が出ないケースとしては、集客方法でつまずいたり、会員様への対応に悩んで行動が止まってしまうことなどが挙げられます。

しかしIBJでは研修や、本部へいつでも連絡できる相談窓口を用意しており、事業運営をしっかりとフォローしています。

加盟と同時に約10万人のIBJの会員ネットワークを活用できるため、ご自身の会員が少なくてもお見合いを組むことができ、運営が成り立つからです。

実際に、多くの方が友人や知人の紹介から小さくスタートし、実績を積んだ後に規模を拡大するステップを踏まれています。

ただし、外出先やスキマ時間での業務はスマートフォンで十分に対応可能です。
会員様のプロフィール作成や事務作業など、腰を据えた作業はパソコンで行っていただき、会員様とのやり取りやお見合い調整などは、IBJ専用アプリを使ってどこからでも対応可能です。

パソコン・スマートフォンを上手に使い分けることで、場所や時間にとらわれない柔軟な働き方が実現できます。

会計のルールでは、売上は「サービスの提供が完了した時点」で計上するためです。

〇 正解のタイミング：成婚が決まり、サポートが完了した日（成婚退会日など）
✖ 間違えやすいタイミング：請求書を発行した日、口座に入金された日

※上記が基本のルールとなりますが、決算月をまたぐ場合の厳密な処理などは、念のため税理士などの専門家にご相談いただくと安心です。

IBJとの取引においても未登録で不都合はございません。
結婚相談所は「個人のお客様」がメインとなるため、免税事業者のままでも始めやすいビジネスです。

インボイス制度について一般の婚活者様から適格請求書（インボイス）を求められることはほとんどありません。
※企業の福利厚生など「法人顧客」をターゲットにする場合は、登録を検討する目安となります。

電子帳簿保存法について電子データで受け取った領収書などの保存ルールには対応が必要ですが、無料のクラウド会計ソフトやスマホアプリなどを活用すれば、お一人でも簡単に管理できます。

最初は難しく考えず、事業の規模が大きくなってきたタイミングで税理士などの専門家に相談しながら進めていくオーナー様がほとんどですので、どうぞご安心ください。

結婚相談所は法律（特定継続的役務提供）により、入会時に「概要書面」や「契約書」をお渡しすることが義務付けられていますが、ゼロからご自身でご用意いただく必要はありません。

契約書類はシステムからダウンロード可能：法令に準拠した最新の契約書や概要書面のフォーマットを、IBJの専用システムからいつでもダウンロードしてご利用いただけます。

法改正や事例は「定例会」でしっかり共有しており、法改正があった場合のフォーマットのアップデート対応はもちろん、定期的に開催される定例会等を通じて、最新の法務情報やトラブル事例の共有を行っております。事業を行う上で必要な知識を常にアップデートできる環境です。

また、クーリング・オフや中途解約時の返金ルールなども書面で明確にカバーされているため、会員様との金銭トラブルを未然に防ぐことができます。

最初はどうしても難しく感じるかもしれませんが、契約の流れやコンプライアンスに関する知識については、研修やマニュアルでもしっかりサポートしておりますので、どうぞご安心ください。

会員数が30名を超えると、本業としての独立も視野に入るだけの安定した収益が見込めるようになるからです。

実際に、多くの方が副業として土日中心の稼働からスタートし、実績を積んで会員数が増えたタイミングで、ご自身のペースで本業への切り替えや規模の拡大といったステップを踏まれています。

また、IBJサイトへの掲載や、アンバサダーを起用したWebCM・交通広告なども実施しており、加盟店の集客を積極的に後押ししています。

加盟店はIBJサイトに情報が掲載されますが、個別のホームページがあることで、お客様からの信頼性がさらに高まるだけでなく、検索エンジンからの流入（SEO）やスムーズな問い合わせ導線を確保できるからです。

結婚相談所は婚活カウンセラーの「人柄」を重視して選ばれるため、近隣に競合がいても差別化が可能です。

IBJは全国10万人以上の会員データベースを共有しています。
ご自身の相談所の会員様が1名でも、全国の加盟相談所の会員とお見合いが可能です。

また、結婚相談所は商圏が限定されにくく、地方ほど競合が少ないため、むしろチャンスがある地域もあります。

マッチングアプリでうまくいかなかった層や、より真剣で安心な出会いを求める層が結婚相談所に流入しており、需要は高まっています。

詳しくは「自分らしい開業スタイル」で紹介しています。

ガイドラインやルールが完備されているため、トラブルは少ない傾向にあります。

また、プライバシーマークを取得するなど、本部としても管理を徹底しています。

そのうえで、相談所オーナーとしては、会員情報を必要以上に共有しないことや、パソコン・スマートフォンの管理を徹底すること、会員情報を第三者に漏らさないことなど、基本的な情報管理を守ることが重要です。

システムの使い方や集客方法、会員サポートの進め方などについて、立上支援チームへ相談可能です。

また、加盟店同士で情報交換できるコミュニティ（アンバサダークラブ）もあり、運営の悩みや成功事例を共有できます。さらに、システム内のeラーニング動画や定例会・研修会など、学び直しの機会も用意されています。

詳しくは「独立開業・起業後のサポート」で紹介しています。

フランチャイズなどでよくある「◯年契約」といった長期の縛りがないのがIBJの特徴です。
長期契約の縛りがないため、万が一の事業転換もスムーズに行えます。

また、お申し出がない限りは自動更新となるため、半永久的に安定して事業を続けていただけます。
リスクを抑えてスタートし、ご自身のライフスタイルに合わせて柔軟に運営できる仕組みとなっておりますのでご安心ください。

長期休業がやむを得ない場合でも、大切な会員様にご迷惑をかけず、柔軟に対応できる仕組みが整っています。
状況に合わせて、事業を一時的にお休みできる制度をご用意しています。

また、オーナー様同士の横のつながりがあり、一時的な会員様のサポートを他の加盟店へ依頼することも可能です。
万が一の緊急時にも、本部（事務局）がしっかりとサポートいたします。

個人での開業であっても、決して一人で全てを抱え込む必要はありません。長く安心して続けていただける環境が整っております。

特別セミナーでは、特別講師から開業で成功するための秘訣などをお話ししており、まずは事業の全体像を掴みたい方に適しています。

ご自身の状況に合わないと判断された場合は遠慮なくお断りいただけますので、ご自身のペースでじっくりとご検討いただけます。

まず他連盟と比べ、IBJには業界No.1※となる約10万人を超える会員ネットワークがあるため、自社会員が少なくてもお見合いが組みやすいという違いがあります。
※No.1：日本マーケティングリサーチ機構調べ(会員数：2024年12月末時点、2025年2月期_指定領域における市場調査)

また、東証プライム上場企業が運営しているため、お客様からの信頼を得やすい点も他社との違いです。
さらに、完全な独立や一般的なフランチャイズとは異なり、売上ロイヤリティが0円でありながら、研修など手厚いサポートを受けられる環境が整っています。

詳しくは「IBJの結婚相談所開業資金とフランチャイズ（FC）の比較」で紹介しています。

副業で小さく始めるか、本業としてガッツリやるか、自身のライフスタイルや目標収益に合わせて選ぶことができます。

結婚相談所の開業はスモールスタートできるため、副業や新規事業にも最適です。
個人で始めて軌道に乗ってから法人化したり、スタッフを雇って拡大するオーナー様もいらっしゃいます。

会員数が多いだけでなく、実際にどれだけ出会い（お見合い）が生まれ、成婚に至っているかという「成婚主義」の実績値が、開業後の成果に直結します。

入会金や月会費メインのモデルと違い、成婚時に報酬が発生する仕組みは、会員様の幸せな退会が婚活カウンセラーの収益最大化につながる、極めて健全なビジネスモデルです。

単なるお相手探しだけでなく、お見合い調整や交際管理までを専用アプリ（IBJS）で完結しています。
最新ITを駆使することで、未経験でも効率的で質の高い成婚支援が可能です。

上場企業の看板は集客時の強力な安心材料になります。
また、特商法や個人情報保護に基づいた最新の契約書類・運営ガイドが完備されており、事業リスクを最小限に抑えられます。

IBJでは専任の事務局担当者が集客や会員対応を個別にアドバイスします。

また、IBJは婚活リーディングカンパニーとして、最新トピックスや成婚ノウハウなど、研修サポートを通じて学べる点も魅力のひとつです。
さらに、加盟店同士で成功事例を共有し合う「メソッド共有」の文化があるのもIBJならではの強みです。