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坂田 啓太さん

結婚相談所イノセント
代表 坂田 啓太さん

戦略とサポートで成婚へ導く!
会員さんのこれまでとこれからの人生に、本気で向き合うのが仲人の仕事です!

現在3店舗を運営するオーナー!業界未経験の副業から法人化、急成長の裏には地道な努力の積み重ねがありました。

(取材日:2022年03月03日)

結婚相談所を始めたきっかけをお聞かせください。

30歳を過ぎて、このまま会社員を続けることに自分の中で限界を感じていました。20代後半で結婚して子供も産まれ、マンション購入したりと、順調な人生を過ごしていたとは思います。でも「このままでいいのか?」と悶々と考える日々でした。高校生の頃から自分で何か仕事がしたいとぼんやりと考えていたこともあり、まずは副業から始められる、単発ではなく継続的、さらに将来的に専業で出来るような仕事がしたいと色々調べていた中で、結婚相談所を見つけました。

当時は商社の産業機械を扱う部門の営業をしており、本業と全く違うジャンルであるのも惹かれたポイントです。何億もするような産業機械を販売する仕事は刺激的でやりがいはありましたが、満たされない気持ちがあり、どうせ副業するなら思い切って真逆の仕事をしてみようと思いました。当時は相談所の仲人さんといえば40代、50代の女性が多く、30代前半の男性仲人に需要もあるのでは?と感じ、さらに興味を持ち、結婚相談所を始めてみたいという思いが強くなっていきました。

日本結婚相談所連盟(IBJ)に加盟した理由をお聞かせください。

ほかの連盟にも資料請求をしたり説明会に参加したりしましたが、圧倒的にIBJが良いなと感じました。良い意味で野心的な力強さを感じたこと、会社としてまだまだベンチャーの姿勢で、業界をより良くしていきたい、発展させていきたいという想いを感じたことが加盟の決め手です。加盟前に感じたIBJの印象は今でも変わっていません。

開業して間もない頃、右も左も分からない中で、IBJ加盟店事務局の方には相談に乗っていただけたり、先輩仲人を紹介してくれたり、IBJ加盟店事務局の熱心なサポートに何度も助けられました。業界未経験で知識がない中、IBJに加盟することを選んだのは正解だったなと今でも感じています。

相談所運営で工夫されていることをお聞かせください。

常に「より良くしていく」という気持ちを忘れないように心掛けています。集客の方法、会員さんとの接し方、サポート内容など、少しでも改善点が見つかれば、出来るだけすぐに、より良くなるように改善をしています。漠然とした内容で意味が分からないかもしれませんが…本当にあらゆることを常に工夫しています。

例えばHPにしても、2017年に開業してから4回も大幅なリニューアルをしており、細かい修正は毎日のように行なっています。イノセントのHPは「見やすい」「充実している」と言っていただけることが多いのですが、そうやって日々工夫しているからだと思います。ここまでHPを工夫している相談所はイノセントだけじゃないかと変な自信を持っているくらいです。

もちろん会員様へのサポート内容も日々工夫をしています。会員専用コミュニティ・ご成婚者様インタビューのZOOM生配信・ファッションアドバイス・カジュアル写真撮影・プロフィール撮影立会い、等々。ここまでするか?というほどで、会員様から「安すぎる!」「値上げしたほうがいい!」とアドバイスを頂くほどです!笑

開業当初の苦労はありましたか?

今振り返ると良い思い出ですが、本当に苦労だらけでした。何もかも分からず手探り状態、その頃からIBJ事務局の方には本当にお世話になりました。

HPはどう作ればいいの?
何とかHPが出来た!でも問い合わせが全くない!
チラシを配っても、広告出しても、成果ゼロ!
婚活中の人に知ってもらうにはどうしたらいいか?
ブログを書いても誰も見てくれない。
どんな内容にしたら読んでもらえるのか?
などなど、試行錯誤の連続です。

でもその試行錯誤の中で、自分の相談所の特徴が築き上げられたな、と感じています。「開業1年で会員100名を目指すんだ〜」と意気込んで始めましたが、結果は散々でした。ただ、開業1年目の苦労は必要だったはず。もし開業して順調に成長していたら、今頃は調子に乗って試行錯誤をやめていたと思います!笑

婚活と同じで、集客の方法にも正解はありません。IBJにはいろんな方法で集客されている相談所様があるので、試行錯誤の中で自分に合う方法を見つけてほしいな、と思います。

集客はどのようにされているのですか?

集客はブログとSNSが中心です。開業当初からブログに力を入れていました。実は…文章を書くのが苦手で、1,000字程度の記事を作るのにも1週間かかっていましたが、他に無料で出来る集客方法がなかったので、ブログをやるしか無かったというのが本音です。

いろんな相談所さんのブログや婚活メディアの記事を調べる中で、結婚相談所って分かりにくい!と強烈に感じ、この業界をもっと分かりやすくするために、結婚相談所の教科書になるようなブログを作ろうと始めたのが今の「結婚相談所の全てがわかるブログ」です。
(結婚相談所の全てがわかるブログ:https://innocent-bridal.com/blog)
このブログでは、イノセントのノウハウを惜しみなく公開していますが、それもあってか多くのアクセスがあり、ブログからの問い合わせを頂けるようになりました。

最近ではYouTubeで動画配信も始めて、仲人の人柄を知ってもらうため、イノセントの考えを知ってもらうために、出来るだけポジティブな内容の動画を配信しています。
(ポジティブ婚活:https://www.youtube.com/channel/UC_tF24bVaOoZZH0jxr_i1Sg)
1年後くらいにはYouTubeも集客の柱に出来ればと考えており、今後も継続していくつもりです。

これから結婚相談所を始めたい方へメッセージをお願いします。

結婚相談所は本当に素晴らしい仕事だと感じています。入会相談の際に少し暗い表情だった会員様が、ご成婚退会の挨拶に来られるときは、とても幸せそうな表情をされています。そのときに他では感じることが出来ないほどの充実感があり、これからも1組でも多くご成婚を出せるように頑張ろうと思えます。

またビジネス的な観点からも魅力的です。IBJの会員共有システムであるプラットフォームが用意されており、最小限のリスクから結婚相談所を開業できます。どこで開業してもいい、自宅で開業してもいい、料金も自由、副業でもOK、などなど、自由度も高く、自分に合った方法で運営することが出来ます。

マーケティング、ブランディング、IT、ファイナンスなど、結婚相談所を運営しながら幅広い知識を自分のペースで身につけることも出来るので、どんな資格の勉強よりも実践で役立つ経験と知識を身につけることができるはずです。

興味のある方は、前向きに開業を検討してください♪
一緒に婚活業界を盛り上げていきましょう!

取材日:2022年03月03日

インタビュー:日本結婚相談所連盟(IBJ)

結婚相談所イノセントのウェブサイト:
https://innocent-bridal.com

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