IBJの結婚相談所収益構造とモデルケース

安定した収益構造で高利益率を実現

IBJの結婚相談所ビジネスは、ロイヤリティが不要で、ランニングコストも小さく抑えられるため、営業利益率が高いことが大きな特長です。固定費を最小限に抑えられる構造となっているため、会員数が増えるほど収益性が向上し、安定した経営基盤を築くことができます。
その結果、加盟店オーナーの皆様は資金繰りや資金調達といった経営上の不安を軽減しながら、会員を成婚へと導くサポートに専念することが可能です。

事業収益性を高める5つの収入源

独立開業・起業するにあたり、気になるのが事業収益。開業資金が小さくても収益性が伴わなければビジネスとして魅力がありません。
単一の収入源に依存するビジネスも多い中、結婚相談所は入会から成婚に至るまで会員の活動に応じて5つの収入源があるのが特長です。収入源が複数あるため、安定した売上で経営を支えます。

結婚相談所の収益構造

結婚相談所の収益構造をまとめました。毎月の収入のほか、会員の入会や成婚など、スポットでの収入も発生します。
こちらに挙げた金額は、IBJ本部がガイドラインとしている価格例です。
最終的な価格は、各加盟店が自社のサービス内容に応じて、本部と相談し自由に設定することができます。
以下5つの収入源の他にも、会員限定パーティーへ参加した際の「パーティー参加費」や、各種サービスや商品を会員に紹介した際の成功報酬などから、さらに収入を得ることも可能です。

結婚相談所の運営費用

IBJの結婚相談所ビジネスは、毎月発生する費用がシンプルで分かりやすいのが特徴です。
本部に毎月お支払いいただくのは、月会費・新規会員データ登録費・会員活動費のみで構成されています。

上記以外に必要となる費用としては、物件を借りて事務所を構える場合の賃料や、水道光熱費、インターネットなどの通信費が考えられます。ただし、結婚相談所は在庫を持たないサービス業のため、固定費を抑えた運営が可能です。

結婚相談所ビジネスの年収目安

実際に結婚相談所を独立開業後、どのくらいの年収を得られるのかは、開業する地域や規模によって異なります。
事業形態別で3つのモデルケースを紹介します。

• 副業・兼業
  から開業

• 個人事業主
  で開業

• 法人新規事業で開業

▪︎副業・兼業から開業

副業や兼業、週末起業として結婚相談所を開業した場合の収益モデルです。
会員を20名ほど集めると、年間の売上は600万円、粗利は約550万円（粗利率93%）となり、年収換算でも十分に成り立つ水準です。

月間と年間の売上・費用・粗利を以下で見ていきましょう。
以下の条件を想定しています。
(婚活カウンセラー 1名・会員数20名・新規入会 1名/月・成婚 0.5名/月)

売上

月間売上			年間売上
50万円			600万円

項目		合計価格		内訳
入会金		3万円		3万円×1名
活動サポート費		7万円		7万円×1名
月会費		20万円		1万円×20名
お見合い料		10万円		5,000円×20名
成婚料		10万円		20万円×0.5名

費用

月間費用			年間費用
3万5,800円			42万9,600円

項目		合計価格		内訳
IBJネットワーク 月会費		1万8,800円		1万5,000円+(3,800円×1名)
新規会員データ 登録費		2,000円		2,000円×1名
会員活動費		1万5,000円		750円×20名

年間粗利

粗利率		年間粗利
約93%		557万400円

※金額は税抜価格で表示しています。
※IBJネットワーク月会費は、1万5,000円に加え、婚活カウンセラーの人数に対し1ヶ月あたりアカウント利用料3,800円/名がかかります。
※数値はモデルケースです。上記成果を保証するものではありません。

▪︎個人事業主で開業

個人事業主として開業した場合の収益モデルです。
会員を50名ほど集めると、年間の売上は1,380万円、粗利は約1,307万円（粗利率95%）となり、年収換算でも十分に成り立つ水準です。

月間と年間の売上・費用・粗利を以下で見ていきましょう。
以下の条件を想定しています。
(婚活カウンセラー 1名・会員数50名・新規入会 2名/月・成婚 1名/月)

売上

月間売上			年間売上
115万円			1,380万円

項目		合計価格		内訳
入会金		6万円		3万円×2名
活動サポート費		14万円		7万円×2名
月会費		50万円		1万円×50名
お見合い料		25万円		5,000円×50名
成婚料		20万円		20万円×1名

費用

月間費用			年間費用
6万300円			72万3,600円

項目		合計価格		内訳
IBJネットワーク 月会費		1万8,800円		1万5,000円+(3,800円×1名)
新規会員データ 登録費		4,000円		2,000円×2名
会員活動費		3万7,500円		750円×50名

年間粗利

粗利率		年間粗利
約95%		1,307万6,400円

※金額は税抜価格で表示しています。
※IBJネットワーク月会費は、1万5,000円に加え、婚活カウンセラーの人数に対し1ヶ月あたりアカウント利用料3,800円/名がかかります。
※数値はモデルケースです。上記成果を保証するものではありません。

▪︎法人新規事業で開業

既存の法人が新規事業として、結婚相談所を開業した場合の収益モデルです。
会員を300名ほど集めると、年間の売上は8,400万円、粗利は約8,067万円（粗利率96%）となり、新規事業としても十分に採算が見込める水準です。また、既存事業の会員基盤や店舗・従業員も活用できると考えられます。

月間と年間の売上・費用・粗利を見ていきましょう。
以下の条件を想定しています。
(婚活カウンセラー 3名・会員数300名・新規入会 13名/月・成婚 6名/月)

売上

月間売上			年間売上
700万円			8,400万円

項目		合計価格		内訳
入会金		39万円		3万円×13名
活動サポート費		91万円		7万円×13名
月会費		300万円		1万円×300名
お見合い料		150万円		5,000円×300名
成婚料		120万円		20万円×6名

費用

月間費用			年間費用
27万7,400円			332万8,800円

項目		合計価格		内訳
IBJネットワーク 月会費		2万6,400円		1万5,000円+(3,800円×3名)
新規会員データ 登録費		2万6,000円		2,000円×13名
会員活動費		22万5,000円		750円×300名

年間粗利

粗利率		年間粗利
約96%		8,067万1,200円

※金額は税抜価格で表示しています。
※IBJネットワーク月会費は、1万5,000円に加え、婚活カウンセラーの人数に対し1ヶ月あたりアカウント利用料3,800円/名がかかります。
※数値はモデルケースです。上記成果を保証するものではありません。

IBJの結婚相談所ビジネスの開業資金として必要な加盟金は、個人200万円、法人400万円です。

開業資金について