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リスクをおさえて独立開業 「婚活ニーズ」で拡大する結婚相談所 アシストワン船橋 林 ゆかり

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ブライトウエディング代表
林 ゆかり

ご成婚された方の赤ちゃんの写真を
見ることが 何よりも幸せです!

ブライトウエディング代表 林 ゆかり

開業当初はなかなかお問合せがなく苦戦されましたが、オリジナルのサービス内容にしたところ反響が・・・お話を聞いてきました。(取材日:2014年4月17日)

結婚相談所をはじめたきっかけをお聞かせください

大阪市中央区のマンションの1室で結婚相談所を運営している林さん

以前は、フリーアナウンサーとしてラジオでのパーソナリティーを中心に司会・ナレーターとして活動していました。やがて結婚披露宴の司会などブライダル関連に携わることが多くなり、カップルの門出に立ち会うのも喜ばしいことですが、カップルを結び付けて幸せを創り出したいと思い、婚活業界に転身しました。

立ち上げ時期から順調でしたか?

開業してから1年半ほどは、新聞やフリーペーパーに広告を打ったり、自社主催のパーティーを開催してみたり、集客のために試行錯誤しましたが、費用対効果が低く、思うように会員を獲得できませんでした。
そこで、中途半端に費用をかけるよりも、『ブライトウェディング』オリジナルのシステムを構築することができないかと考えました。
『会員様にとって必要なことは何か』『どうすれば皆さんが活動しやすくなるのか』、会員側の立場になって、カウンセリング中心の、かなり思い切った独自のシステムを導入したところ反響が出始めました。

集客方法を教えてください

お問合せの電話にも過去の仕事(司会業)が役に立っているそうです。

開業当時は広告を出したりしていましたが、今はHPとブログ、口コミのみです。活動中の会員さんのご紹介、成婚退会された方の友達の友達・・というように発信元が分からないという方にまでお越しいただいて嬉しい限りです。
ブログも会員様だけではなく、これから婚活を始められる方にも役立って欲しいと思い書いています。それが結果として入会に繋がっています。

結婚相談所を運営している中で大事にしていることはありますか?

会員様との面談では、お話をしっかりと聞くことを大事にされています。

単にビジネスとして捉えるのではなく、運命の赤い糸を結ぶキューピッド役に専念することが本分だと思っています。
独自の心理カウンセリングで、お相手選びの再認識、自己の見直し・再発見など、人間形成を丁寧にすすめていきます。
それによって生まれる『素敵な出逢い』『感銘ある触れ合い』などを、会員さんと一緒に育めることは、社会のごく一部にでも貢献できるヒューマニズムの仕事だと信じています。

結婚相談所ビジネスの魅力は何だと思いますか?

面談スペースで、一緒にお相手探しをパソコンでされています。

幸せなカップルを目の当たりにすることです!
私としての幸福論は『会員の皆さんの幸せな姿を見ること』。
成婚退会した会員さんが「結婚記念日だから」と訪ねて来てくれたり、または、産まれたばかりの赤ちゃんとともにサロンにお越しいただいたりするのが何よりの喜びです。

日本結婚相談所連盟(IBJ)に一言お願いします。

とにかくシステムが使いやすくて快適です。
「アイコンや色使いなどデザインも可愛らしく、操作も簡単!」と会員の皆さんから大好評です。システムにおいて「こうだったらいいな」と思う箇所も、提案するまもなく改善されるので『痒いところに手が届くIBJさん』と喜んでいます。
スタッフの皆様の迅速なご対応、細かい相談にも親切にアドバイスしてくださることに感謝しております。

これから相談所をはじめることを考えている皆さまにメッセージを

インタビュアーの森(右)「会員様の結婚を願う林先生の熱意。いつも尊敬しています。」

この仕事は、本当に人をお世話することが大好きで、人の幸せを願える方に向いていると思います。
営利主義で「どうすれば相談所が儲かるか」ということばかりを考えていると、短期では成功することはあっても、長期では失敗してしまう可能性があります。
目に見えない『ご縁』を結ぶ仲人業は、根気と地道な努力がいります。
しかし、他では味わえない大きな喜びを実感することができ、考え方がぶれない限り、必要なお金(報酬)はついてくるものだと思っています。
立ち上げ当初はスムーズにいかなくても『石の上にも三年』『継続は力なり』という言葉を励みに前進してください。

取材日:2014年4月17日
インタビュー:株式会社IBJ 森 宏樹
ブライトウエディングのウェブサイト :  http://www.brightwedding.jp/

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